Rahsia Membina Senjata Jualan
Title: Rahsia Membina Senjata Jualan
Sub-Title: Panduan mudah menulis surat jualan bagi menarik perhatian jutaan pelanggan & melipatgandakan keuntungan jualan walaupun di tengah kemelesetan ekonomi
Description:
Buku ini memberikan panduan sistematik penulisan surat jualan sebagai senjata ampuh pemasaran. Direka sesuai untuk semua jenis perniagaan, ia antaranya menerangkan strategi merancang pembinaan senjata jualan serta teknik dan taktik berkesan menarik minat pembeli.
About The Author:
Zahrul Azua Kamaluddin berkelulusan B. Eng (Hons) Electrical & Electronic Engineering dari University of Plymouth, United Kingdom. Beliau merupakan seorang pengamal dan pengkaji perniagaan kecil-kecilan, selain berpengalaman sebagai jurutera jualan, eksekutif pemasaran dan eksekutif pembangunan perniagaan dalam pelbagai bidang termasuk kejuruteraan, katering dan perkhidmatan kontraktor.
Syed Akil berkelulusan Diploma Perguruan dari Maktab Perguruan Sarawak Miri serta Sarjana Muda (Kepujian) Pendidikan dari Universiti Kebangsaan Malaysia. Beliau berpengalaman mengajar di peringkat sekolah rendah, menengah, diploma sehingga menjadi pelatih untuk Skim Latihan Graduan. Selain mendalami teori Direct Marketing, beliau juga bergiat secara sambilan dalam perniagaan ‘online’ dan ‘offline’.
Contents:
Bahagian Satu - Pengenalan
Bab 1 Asas Penyampaian Mesej Jualan Melalui Surat
1.1 Bagaimana surat boleh membantu usaha jualan
1.2 Persoalannya sekarang, kenapa anda perlukan surat jualan?
1.3 Mesej jualan melalui surat
1.4 Jualan lwn emosi pembaca
Bahagian Dua - Bagaimana Merancang Sistem Pembinaan Senjata Jualan Anda
Bab 2 10 Langkah Bagi Merancang Sistem Pembinaan Senjata Jualan Anda
2.1 Kenal pasti pelanggan anda
2.2 Gunakan imiginasi dan fahami pelanggan anda
2.3 Kenali produk atau perkhidmatan anda
2.4 Tentukan tawaran anda
2.5 Tarik perhatian dengan menjanjikan sesuatu yang besar
2.6 Cipta keunikan bagi menarik pembeli
2.7 Senaraikan kelebihan serta faedah-faedah produk atau servis anda
2.8 Buktikan apa yang anda janjikan dan tawarkan adalah benar
2.9 Ramal dan hadapi bantahan pelanggan
2.10 Tutup mesej jualan anda dan tukarkannya kepada belian oleh bakal pembeli anda
Bahagian Tiga - Bagaimana Memulakan Pembinaan Senjata Jualan Anda
Bab 3 Mulalah Menulis Mesej Jualan Anda
Bab 4 14 Langkah Mudah Bagi Menulis Surat Jualan
Bab 5 Bagaimana Membina ‘Headline’ Atau Tajuk Utama Yang Berkesan
Bab 6 Bagaimana Memulakan Surat Jualan
Bab 7 Bagaimana Menulis P/S Atau Pesanan Terakhir Anda
Bab 8 Hukum 24 Jam
Bahagian Empat - Bagaimana Menyiapkan Pembinaan Senjata Jualan Anda
Bab 9 Baca Dan Periksa Semula Tulisan Anda
9.1 Periksa semula teknik dan taktik penulisan anda
9.2 Periksa gaya penulisan anda
9.3 Gunakan perkataan-perkataan serta ayat-ayat yang berkuasa tinggi
9.4 Gunakan bantuan gambar/grafik
9.5 Beri perhatian kepada 13 perkara kecil yang memberi pengaruh besar dalam surat jualan
9.6 Tulis semula
9.7 Lihat senarai periksa anda (checklist)
Bahagian Lima - Contoh-contoh surat jualan
Contoh-contoh surat jualan
Bahagian Enam - Penutup
Tahniah!
Bahagian Bonus #1
Analisa penulisan surat jualan oleh Zamri Nanyan
Bahagian Bonus #2
Analisa penulisan surat jualan oleh Amirul Faisyal
Itu kata kata yang terkeluar dari mulut saya sebaik saya habis menulis draft pertama surat jualan. Tak sangka saya boleh menulis surat jualan :)
Terima kasih tak terhingga buat penulis buku ini, dan memang kurang buku berkaitan surat jualan aka copywriting dalam bahasa melayu. Dan terus terang saya katakan dan tak ramai yang suka tulis surat jualan seperti saya.
TETAPI, apabila membeli buku ini saya makin seronok membuat surat jualan tak kira la produk ke, servis ke, apa saja saya boleh buat surat jualan yang menghasilkan duit.
Tahniah sekali lagi buat penulis!
-Adam Tricajus
Minuman Kesejahteraan Suami Isteri
http://www.mytricajus.com
Jika anda ingin meningkatkan potensi keuntungan perniagaan anda, buku ini dapat membantu!
ikhlas,
Amirol Zolkifli
Usahawan Internet
www.peluanginternet.com
Pada awalnya, saya telah mengupah seorang seorang yang dianggap pakar dalam membuat surat jualan bagi web saya iaitu www.kerja-kerajaan.com. Saya mengupah beliau disebabkan oleh kepakaran beliau dalam membuat surat jualan bagi web jualan ramai usahawan internet. Namun, setelah siap surat jualan bagi web www.kerja-kerajaan tersebut, saya pun membacanya untuk semakan. Sekali baca terus saya bosan dan tak berminat dengan surat jualan yang telah ditulis. Saya pun bertanyakan pada pereka surat jualan tersebut "kenapa surat jualan (sale letter) anda karang tidak meyakinkan langsung?". Sukar dia untuk memberikan jawapan. Katanya dia sukar untuk membuat sales letter untuk web seperti saya ini. Akhirnya saya mengambil keputusan untuk mengarang sales letter tersebut sendiri.
Apa yang saya lakukan? Pertamanya saya baca buku Rahsia Membina Senjata Jualan ini. Kemudian, saya dapatkan sebatang pen dan sekeping kertas. Saya mula menulis deraf bagi surat jualan berdasarkan panduan langkah demi langkah yang dinyatakan dalam buku ini. Bermula dari Headline, Sub headline sehinggalah ke post script, saya sediakan seperti apa yang dimahukan dalam buku ini. Walaupun saya menggunakan sebahagian sahaja dari teknik yang ada dalam buku ini saya dapat rasakan sales letter yang dirangka sudah cukup bagus dan meyakinkan. Lebih kurang satu jam maka siaplah sales letter tersebut saya taipkan. Saya lakukan semakan sehingga saya puas hati.
Buku ini menerangkan dengan secara lengkap bagaimana membina sale letter anda! Apa yang diajar dalam buku ini?
Bagaimana Merancang Sistem Pembinaan Senjata Jualan Anda - dalam bab ini saya diajar bagaimana untuk merancang untuk membuat sales letter. Tanpa perancangan, sukar untuk membuat sales letter yang benar-benar berkesan yang mampu menarik pembeli.
Bagaimana Memulakan Pembinaan Senjata Jualan Anda - Saya diajar bagaimana untuk memulakan sales letter saya dari mula hinggalah akhirnya. Tanpa panduan ini sukar juga saya untuk memulakan menaip sales letter saya walaupun perancangan telah dibuat sebelum ini. Jadi, saya mula menaip sale letter untuk web www.kerja-kerajaan.com berdasarkan perancangan yang dibuat sebelum ini.
Bagaimana Menyiapkan Pembinaan Senjata Jualan Anda - Walaupun sales letter telah siap ditaip, adakah ianya sudah sempurna? Tidak, saya perlu menyemaknya semula. Ketika inilah saya mempraktikkan rahsia-rahsia yang hebat dalam buku ini. Antaranya adalah, penggunaan perkataan-perkataan dan ayat-ayat yang berkuasa tinggi yang ada dinyatakan dalam buku ini.
Jadi, siaplah sales letter bagi www.kerja-kerajaan.com. Apa yang saya jual dalam web ini? Ebook Rahsia Lulus Temuduga Kerja Kerajaan...itulah nama ebook yang dijual dalam www.kerja-kerajaan.com..Apabila saya mula melancarkan web ini ke internet, sambutan amat menggalakkan! Dalam masa 2 minggu ebook ini dilancarkan, hampir 300 pembeli telah membelinya. Saya amat kagum...Ini adalah satu pencapaian yang hebat bagi penjualan ebook di internet. Dalam masa 2 minggu saja, saya mendapat hasil jualan hampir RM10,000. WOW, satu pencapaian membanggakan bagi saya yang baru 2 bulan menyertai perniagaan ebook ini. Dan rahsia kejayaan tersebut sebenarnya terletak pada sales letter yang ditulis berpandukan buku Rahsia Membina Senjata Jualan tulisan Zahrul Azua dan Syed Akil ini.
Kebanyakan pembeli ebook ini membeli sebaik saja selepas membaca sales letter www.kerja-kerajaan.com. Tahukah anda, dengan kali pertama membuka laman web ini, mereka terus membuat pembelian. Memang benar-benar berkesan dan meyakinkan! Dan saya amat berpuas hati dengan hasilnya. Dengan pelaburan serendah RM29.90, pulangan berkali-kali ganda saya perolehi. Saya rasakan penulis buku ini patut menaikkan lagi harga buku ini kerana pulangan yang dihasilkan sangat lumayan. Kepada mereka yang berniaga di internet khususnya, saya amat mengesyorkan buku ini sebagai panduan untuk anda bagi menghasilkan surat jualan yang benar-benar power...
sekian, terima kasih
Jamaluddin Bin Bahari
www.kerja-kerajaan.com
(Ebook Rahsia Lulus Temuduga Kerja Kerajaan)
Jika anda ingin belajar seni menjual yang benar-benar menguntungkan perniagaan anda, bacalah buku ini. Anda pasti akan menyelamatkan beribu-ribu ringgit pada masa hadapan!
-Faisal Isa, Online Copywriter, www.FaisalIsa.com
Bila saya diminta untuk memberi testimoni tentang buku ini saya rasa untuk sesiapa yang mahu membaca buku ini tetapi tidak membacanya... saya harap anda TIDAK terus membacanya.
Ini kerana buku ini mengandung langkah-langkah yang amat mudah diikuti, amat-amat mudah difahami... dan ini akan menyebabkan saya terpaksa bersaing dengan pembaca buku ini untuk mendapat klien.
Saya sendiri adalah copywriter (penulis iklan) dan buku ini sebenarnya membantu saya memahami buah fikiran saudara Zahrul yang juga seorang penulis iklan.
- Abdul Rahman
"Landing Page Wizard"
http://www.copywriter-abdul-rahman.com/
